“烟薯25号，蜜薯5斤，5、4、3、2、1，上链接。” 在直播间里，主播的声音还未落下，5000份红薯便销售一空。

10月31日至11月2日，“双11”正式开售仅三天，烟台蜜薯火热售罄的场面在蜜蜂惊喜社、罗永浩、胡可等高人气主播的直播间里反复上演。

另外，在多个高人气主播的直播间里，每件商品的付款界面都会弹出“顺手带一件”，供消费者选择，多是50元以下的瓜果蔬菜。

没有“年度低价”，也没有“花式营销”，在这场“双11”商品促销战中，农产品带着田间地头的“土气”，显得与美妆、家电等产品格格不入，但明星网红、电商平台却都在为这份“土气”代言。

没有“年度低价”，也没有“花式营销”，今年“双11”农产品带着田间地头的“土气”走进大众视野。(图片由摄图网提供)

没有促销也能“秒空”

米面粮油、瓜果蔬菜不可能成为“双11”的主角，这一点，主播和平台心里比谁都清楚。但是，这些产品每天却都在直播间里售卖。

“无论哪个专场，都会有红薯、玉米这样的农产品链接，每天都在售卖。”自“双11”直播活动开展以来，主播Kimi每天下播后都会和团队整理销售数据，他们惊喜地发现，消费者下单速度最快的是红薯、玉米这些农产品，尤其是红薯，10月31日当天上架，仅用半小时就卖光了。

“像红薯，价格并没有比以往更便宜，只是‘双11’看直播的人变多了，能卖得这么好，我们也感到惊喜。” Kimi表示，应电商平台要求，每场“双11”直播中会放一些农产品，多是玉米、红薯、橙子、桂圆干、红枣等应季农产品，有些是跟品牌商对接货源，有些还需要和产地负责人对接货源。

今年的“双11”，农产品在多个电商平台都获得了高曝光度。在抖音，湖北烟熏腊肉、贵州酸汤火锅底料、广西手工老冰糖、荆州鱼糕、北海海鸭蛋等农特产品都在“山货上头条”专区亮相;在天猫，苏醒、王栎鑫等五位“再就业男团”嘉宾推荐来自脱贫县湖南永顺、吉林汪清等地的农货，短短十来分钟，2万多单农产品便销售一空，销售额接近50万元。

浙江大学中国农村发展研究院教授徐旭初认为，随着农业产业化、数字化水平的提高，越来越多的优质农产品被培育出来，但大多数还是“养在深闺人未识”。在“双11”，电商平台给了农产品更多的曝光机会，有利于优质农产品提升品牌竞争力和知名度。

随手下单 无心看价

记者注意到，这些“养在深闺”的农产品搭上“双11”的快车后，即使价格贵一些仍有较高的销量。

吉林市东福米业有限责任公司董事会秘书房杰表示，公司的产品定位高端市场，在北京、上海卖得非常好。在电商平台上，他们72小时内便销售了9万包大米，成交金额达到200万元。

另一家主打鲜食玉米的吉林省农嫂食品有限公司也依靠电商平台，将9.9元/根的鲜食玉米卖得风生水起，他们也与更多的头部主播展开了合作。

直播间的“相对低价”更吸引消费者。“与上百元、上千元的其他产品相比，几十元的玉米、红薯显得非常便宜，反正都要吃，顺手就买了。”正值“双11”，90后消费者小隋已连续好几次错过了直播间里红薯的抢购，据她介绍，也就是“喝口水”的功夫，红薯便被抢光。

“在直播间里买红薯不是因为价格便宜，是因为真的想吃。我并不知道超市里的红薯卖多少钱，只是感觉主播吃红薯很享受，便也想吃。”小隋进一步解释，一天中的任何时间都可以进入直播间，主播讲解、试吃的场景都在吸引她下单。

农产品直播隐忧仍存

“电商直播选品一般会选利润较高的商品，农产品的利润并不高，所以主播确实不爱选，除非有公益合作，否则农产品很难做专场直播活动。”Kimi坦言，但“双11”却是个例外，品牌会给予农产品很大支持，主播也会积极参与。

据天猫方面透露，今年“双11”，李佳琦、蜜蜂惊喜社、烈儿宝贝、陈洁kiki、胡可、朱丹、胡兵等主播都参与了农产品直播活动，现已开始通过商品池选取农产品，并与原产地的新农人沟通商品细节。

Kimi也有自己的担忧，此前，她和团队在直播间曾卖过猕猴桃。“一个是发货速度，因为是和产地对接货源，当地的发货速度有些慢，很多消费者迟迟未收到货就来投诉或者直接退货。再就是农产品运输过程中会出现损坏、腐烂等问题，对物流的要求非常高。”

“我一般在直播间只买红薯这种能长时间存放、运输途中不会坏的产品。”小隋说，新鲜水果、蔬菜确实有被损坏的风险，还是更适合在线下购买。

“农产品并没有统一的标准，像红薯的个头不一般大，不可能保证每个味道都一样甜，不可控的因素太多了。”某大型农贸批发市场相关负责人也一直在尝试进行农产品直播，据他介绍，一场直播下来，卖出去的商品多，投诉的数量也非常多。理由也是五花八门，如“产品大小不一”“桃有的不甜”等等。

Kimi表示，“双11”期间，每场直播都会有农产品亮相，红薯是其中较受欢迎的品种，但是“双11”过后，没有了电商平台的推动，农产品直播想要继续“走红”，还需要品牌商、物流等方方面面的支持。(记者 马嘉)

关键词： 直播间红薯 消费者抢手货 没有促销 低价营销