记者丨李惠琳 编辑丨陈晓平

5月的广州，气温持续攀升，炎日当空，广州番禺区的“迎宾路BA0603009地块”正火热施工，起重机、挖掘机等来回穿梭。

该地块是广州今年土拍最热门的一宗，保利、龙湖、华发等十多家房企参与争夺。

(资料图片仅供参考)

最终，花落一家江苏小型房企——南通亚伦。

南通亚伦是生面孔，首进广州，名不见经传，幸运拿地，刷足存在感。亚伦并非新玩家，背后是江苏亚伦集团，以纺织起家。

亚伦掌舵人刘伯香，在地产浸润二十多年，趁着土地市场低溢价的窗口期，在西安、深圳、上海多地扫货，开启新一轮扩张。

四处夺地

新面孔突围，要实力，更需运气。

4月初，南通亚伦便在西安的土拍市场，上演一出“虎口夺食”。

当时，为拿下高新区一宗62亩的热门住宅地块，龙湖、碧桂园、华润等7家房企，激烈角逐，多轮竞价触及最高限价16.5亿元，进入摇号阶段。

凭借好运气，刘伯香击败头部房企，将地块收入囊中。

西安初露锋芒之前，南通亚伦多次现身杭州、苏州、合肥土拍市场，广泛撒网，可惜皆以陪跑收场。

西安、广州连续拿下两宗热地，刘伯香收获可观。

1-4月，南通亚伦新增土地货值94.8亿元，杀入拿地榜单前20名，与部分国企旗鼓相当。

过去，刘伯香多围绕大本营深耕，这轮投资，他明显大胆了。

亚伦继续加仓本地，更把目光投向全国，争夺一二线城市的核心地块。去年开始，刘已入手多宗地块，多地均是首秀。

比如，去年11月，深圳第四批集中供地，南通亚伦以6亿元总价，拿下宝安区一宗宅地，首次亮相深圳。当时，它是唯一拿地的民企。

该地块已开工。

策略上，刘伯香不限于独立拿地，常与其他房企联手。

去年9月，南通亚伦与龙湖合作，在合肥拿下两宗地块，总斥资约19亿元；同月，又携上海国企新黄浦实业，拿下青浦区一宗地块，成交总价9.5亿元。

据不完全统计，2022年至今，南通亚伦与合作方，在公开市场拿地6宗，总金额为74.2亿元。

对比头部国有房企，刘伯香拿地规模不突出，可是，较之民企普遍谨慎，其阔绰出手格外显眼。

纺织发家

刘伯香什么来头？

刘本人极为低调，媒体报道极少，若非此番拿地出圈，少有人关注。

据称，他是南通川港镇人，出身普通农家，下过田、当过兵，曾任职于水泥厂、农药厂。

1989年，他成立江苏亚伦集团，利用当地纺织产业优势，打造毛纺、棉织、印染、服装、面料等体系，产品销至南北美洲、中东和非洲，成为有名的纺织大亨。

5年后，刘伯香进军地产，首个项目是江苏纺织面料专业市场，建面25万平方米，此后大举布局，住宅、商业地产等均有涉猎。

纺织、地产两条腿走路，刘伯香的生意越做越大。

官方显示，截至2010年，其多业态地产综合开发493万平方米，投资总额达137亿元，代表项目有本地的南通家纺城，上海的中创大厦、中基大厦。

当年，纳税总额超7亿元，资产总额68.5亿元。

刘伯香一度野心勃勃，志在成为“江苏最具成长性、竞争性的房地产开发服务商之一”。

刘伯香

奇怪的是，2011年后，亚伦在地产领域动作寥寥，2018年后，官网也不再更新，地产规模不得而知。

可以确定的是，刘的目标并未完成。

2020-2022年，克而瑞的南通权益销售排行榜中，南通亚伦都未入前20。

有传闻称，刘伯香是“南通首富”，该说法无权威数据支撑。

2022年，江苏官方公布的民营企业200强名单，亚伦集团未在其中；南通市10强民营企业，也不见亚伦集团。

不过，刘伯香一手打造的不动产物业，本地仍一定影响力。

比如，中国南通家纺城，19年前建设，为国内最大家纺集散地，迄今有1万多家经营商户，年交易额近千亿元，贡献现金应较可观。

刘伯香扩储的资源，可能即来自纺织实业、不动产物业的多年沉淀。

抱团龙湖

刘伯香现年72岁，已在古稀之年，他仍在亚伦系执掌大权，精力侧重于地产。

天眼查显示，刘伯香担任法定代表人的公司有23家，其中19家与地产相关。

亚伦早年项目，多集中在动迁房和保障房，商品房项目较少。

2017年是一个转折点，刘伯香开始大举进军商品房，频频与大型房企合作开发，落子全国。

刘伯香的一个亲密盟友，就是融创孙宏斌。

两人合作了十多个项目，包括杭州湾融创文旅城、新疆的融创北京路1号、广州的融创翔龙广府壹号等。

其中，南通亚伦多扮演财务投资角色，融创为操盘方。

融创一出险，双方大量项目陷入停滞，甚至存在债务纠纷。刘、孙两人开始分道扬镳。

2022年以来，刘伯香多为独立拿地，开发操盘还是倾向携手头部，尤其钟情于龙湖。

刘在合肥的两宗地块，即两家合资拿地、合作开发，在西安、广州新获的2宗地，也是与龙湖合作开发。

2022年10月以来，南通亚伦新增投资5家项目公司，合作方的大股东均为龙湖，刘的持股比例最高不超过49%。

二者深度绑定，外界甚至猜测，刘伯香实为龙湖拿地的“马甲”。该猜测未被证实。

刘的算盘打得精。

他独立操盘的项目，多位于江苏大本营，对其他一二线城市较为陌生，牵手头部房企，可以降低开发风险，缩短去化周期。

趁着行业洗牌，刘伯香的高调出击，撬动亚伦规模快速增长。

当下，楼市观望情绪浓重，然而，依旧有人在坚决做多。

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