6月1日儿童节当天，格力不仅选择在这一天发布其儿童空调新品，还开启“六一”大促，格力电器董事长兼总裁董明珠将进行她的第四次直播带货。

这次董明珠选择在“格力董明珠店”上做小程序直播，还拉上了线下3万多家门店一起玩，线上价格与线下一样，全网同价

21世纪经济报道注意到，有别于之前三次直播，。

这次直播分上下半场，上半场从早上10点开始。董明珠与三位男主持，先后参观了“董总办公室”、格力展厅、空调核心部件制作、国家重点实验室，一边畅聊“新零售”模式，一边对晚上直播产品进行预告。

“6.1全日下单都享优惠、下单最高立减7000元、30款产品下单必送赠品、部分爆款商品限量5折、发放三十万满减优惠券……”优惠、让利依然是董明珠第四场直播的最大卖点，但有网友留言折扣没有上一次力度大，产品价格普遍比上一次直播高。

5月15日，格力入驻京东10周年纪念日，当晚董明珠在京东平台直播3小时20分，带货7.03亿，再次刷新带货纪录。

由于这次直播联同三万多家格力线下专卖店，因此在价格上要考虑门店的承受能力与利润空间，

分析认为，不可能做得太低。事实上，此前董明珠已多次提到自己直播是带头作用，希望推动底下格力经销商积极拥抱新零售。

果不其然，董明珠在第四场直播的时候就开始“动手”，拉上线下门店，一起联动。在董明珠看来，真正的新零售是线上下结合，所以要改变经销商们的思维。

“用全新的思路，服务意识和能力都要符合新零售的要求，门店变成一个体验休闲的地方，消费者可以随时用微信来下单，经销商怎么走出去，用更新的、更快捷便利的方式，实现零距离交流。”董明珠如是说。

有不少格力经销商、员工开始给自己打广告

记者发现，在上半场直播期间，，在平台上留言，写上自己的电话号码，让消费者联系下单。

将成为董明珠迄今为止最长的一次直播

而下半场直播在6月1日晚上8点开启，一直到凌晨才结束，前后持续4个小时，。

根据直播预告，届时董明珠将与王自如、任泉、王羽潇、李海川一起探讨呼吸健康问题，介绍猎手系列空气净化器、大松杀病毒除甲醛等空气净化器产品。最后还会抽出价值2万元的终极大礼包。

格力正投放更多资源在非空调类产品上

不难发现，，在此前的三次直播中，非空调类产品已经占据一半以上。2019年，格力空调业务实现营收1386.65亿元，较2018年减少170.17亿元，同比下降10.93%。该业务收入在格力电器营收中的占比也首次降至70%以下，。

据悉，在即将举行的第二场直播中，不仅臻新风、王者、儿童空调智慧鸟等2020年新品空调会亮相开售，董明珠还会与王自如介绍空调、热水器、风扇等全系家居产品，与任泉、王自如现场展示厨艺，给孩子们制作美食，从而带上电饭煲、洗碗机、油烟机、冰箱等格力全系列厨电产品。

叶碧华

关键词： 直播带货 董明珠