2020年行至过半，宝龙地产(HK.1238)在6月份交出了一份亮眼的成绩单：据第三方数据，宝龙单月合约销售首次突破百亿元，达103.2亿元，同比上升54.5%，远超TOP100房企13.8%的同比增长均值;单月合约销售面积为67.0万平方米，同比上升71.7%。

受疫情影响，2020年上半年多数房企的销售额均有一定程度下滑。据克而瑞数据显示，截至6月末，近半数企业的累计销售金额低于去年同期，且目标完成率不及40%。而宝龙地产上半年累计合约销售金额共计315.3亿元，较去年同期同比上升8.0%，合约销售面积为204.7万平方米，同比上升14.8% ，是2020年为数不多调高销售目标且目标完成率超四成的房企。宝龙地产今年仍维持25%的年销售目标增长率，属于业内领先水平，未来发展势头不可小觑

危中有机，多举措助推销售目标实现

2020年上半年，房地产市场整体形势较为低迷，房企的销售表现也受到直接影响。不过，业内人士表示，下半年随着疫情的有效控制，行业复工复产带动销售数据回升，基本面将逐渐由复工复产带动的快速修复回归到正常的季节性波动。

今年3月，在2019年全年业绩发布会上，宝龙地产总裁许华芳公布了2020年全年750亿的合约销售目标，虽然今年上半年的目标完成率较去年略低，但考虑到疫情对房地产市场的冲击，此次宝龙地产的表现仍可圈可点。随着下半年房地产市场逐步回暖，积压的市场需求进一步释放，宝龙下半年销售增长有望实现加速。

疫情期间，公司通过多种举措保证全年销售目标的完成。面对疫情带来的线下售楼处关闭的特殊情况，宝龙地产营销团队迅速制定应急策略方针，联系各大战略合作网上平台供应商，60多个项目在4天内实现网上售楼处上线，并配合以直播、抖音等网上推广手段和工具进行客户引流，迅速扩大传播速度和提升关注流量。同时，基于疫情期间的市场特点和客户心态，推出针对老业主的车位、储藏室等产品，屡促成交，效果显著。

除借助数字化平台，强调新媒体运用外，宝龙地产也苦练内功，积极提升内部组织能力。今年上半年，宝龙全面升级了企业文化，提出打造赋能型组织的要求，进行内部革新，提升工作效率。在企业文化的号召和组织变革的引领下，宝龙营销各条线也积极作为：各事业部开启了PK模式—— “弯道超车”红黑榜、金牌策划人大赛等，实现了总部快速决策，团队快速执行的高效性; 宝龙营销团队在销售全程流程中不流于数据表面，坚持从客户来访、小定认筹、开盘签约、回款管理等全程对项目营销动作跟踪管理，挖掘数据本质，分析解决问题;针对车位、商办等特殊产品也制定了专门的营销培训，推动成立“商办销售导师团”，从全流程展开经验总结和培训分享，提升一线商办销售能力。

利好频现，下半年持续高增长可期

5月27日，浙江温岭中骏宝龙广场开盘，2小时劲销6亿;6月6日，浙江金华兰溪宝龙广场开盘，首批249套房源2小时内全部售罄。5-6月，珠海高新宝龙城、台州杜桥宝龙广场、无锡宝龙TOD未来新城、常州宝龙广场营销中心相继开放，宜兴龙运天城宝龙世家实景示范区及样板房启幕。此次6月销售业绩实现大比例同比上升，并首次突破百亿，是宝龙地产过硬的产品品质、强大的品牌号召力以及强劲销售能力支撑的结果，也体现了宝龙地产积极应对市场压力，逆势突破的决心和实力。

宝龙地产发展也频受业内金融机构肯定。今年以来，花旗、杰富瑞香港、瑞银、中信里昂、华泰香港、建银国际、大华继显等多家机构均发布研究报告，重申给予宝龙地产“买入”评级，看好宝龙地产当前发展态势。兴业证券在6月17日发布的研究报告中指出，宝龙地产当前销售额逐步复苏，预计未来两年销售金额复合增长率将超过30%，处于行业领先水平，预计2020年下半年销售增速会较上半年更快。6月30日，中信里昂也在研究报告中指出，宝龙地产近两月销售强劲复苏，相信公司可凭借更高的盈利能力，实现比同业更快的盈利增长。下半年702亿元的充足可售货值也保证了公司持续高增长的可期性。

展望2020下半年，宝龙地产总裁许华芳表示：“宝龙一直保持着稳健的发展态势，2020年，我们面临着严峻的市场环境，但宝龙有信心，也有能力如期完成业绩目标。今年是宝龙集团成立三十周年，宝龙期待和国家、社会一起，战胜困难，实现新的发展。”

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